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城外圈打造刷屏级小红书推广方案让品牌实现流量N次方增长
2019-04-15 15:44 TOM   

电商领域一向竞争激烈,小红书能脱颖而出成为行业估值10亿美元的独角兽企业,离不开其独到的新媒体运营思维——开辟一条内容为王、明星带货、UGC分享的蹊径,鼓励大量用户自发生产优质笔记的同时营造重运营的社区氛围。截至2019年1月,超过2亿“小红薯”在小红书上分享美妆护肤、时尚穿搭、美食旅游攻略,交流健身、育儿心得……让众多品牌方发掘了新的营销渠道。那么,品牌方如何借助这一“种草圣地”打造刷屏级爆款?一站式智能营销平台城外圈以三大小红书营销策略助力品牌实现精准广告营销。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

策略一:明星分享带货,打造明星产品

明星KOL根据不同产品的特点选择以图文或视频的形式发布原创笔记,通过体验分享、干货分享、实用技巧、心得分享等软性植入的形式,以用户体验的角度,对产品的优势亮点进行多维度的展示和讲解,用户通过分享的笔记能充分汲取产品的相关信息。

作为营销推广计划中的第一步,明星KOL分享品牌和产品的体验笔记,全面曝光产品,在一定时间内大幅度提升了用户对品牌和产品的认知度以及信任度;且借势明星自带的粉丝效应,能够提升品牌话题热度,在目标用户圈层中引发话题讨论,扩大品牌和产品的影响范围。

用户在对明星KOL的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”,从而产生价值与情感上的共鸣,这份认同感让用户心甘情愿“买单”,形成品牌的口碑基础;用户通过口碑分享的方式,不断向圈层用户扩散分享,激发用户潜在需求,促进购买需求的转化,形成营销闭环。

比如,国外护肤品牌借力城外圈定制个性化小红书投放方案,邀请张韶涵发布分享笔记,笔记以种草分享的形式,多维度输出产品的类型、功效、成分、体验心得等内容,全面展现RAY两款面膜的功效亮点,直接覆盖了接近500万个小红书粉丝用户,赞藏评高达3.9万,为品牌和产品带来了海量曝光的同时,直接促进了目标用户购买需求的转化。

策略二:网红达人扩散,持续种草引流

小红书的KOL在平台上拥有庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度,在圈层范围内具备强大的话语权和影响力;在平台上,KOL以原创笔记为纽带连接粉丝流量,能够通过KOL的笔记全面的展示产品的优势亮点,塑造品牌和产品的正面形象,并强势植入粉丝印象,为品牌和产品获取可观的热度和搜索量,提升品牌转化率。

城外圈利用大数据筛选优质KOL,根据KOL擅长领域、粉丝人群等维度导出KOL画像,以此为基础选择优质且合适品牌主的KOL。借助KOL的影响力以“明星同款”为话题进行二次种草,结合产品的优惠活动,炒热爆款单品,同时在笔记内进行购买链接引流,激发用户购买行为。

比如,在某牙膏品牌推广过程中,城外圈精选与品牌调性相吻合的多位明星,借势明星KOL的影响力,为品牌背书,获取用户的信任感。同时从从小红书KOL属性、传播节点出发,构思多个传播话题,大量投放小红书护肤类、彩妆类、时尚类媒体资源,提升品牌话题热度,形成现象级刷屏效应,让产品在小红书发酵成爆款。该牙膏品牌被UGC分享,在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮,实现了品牌产品上亿级曝光,引发千万次热搜互动。

策略三:网红联动霸屏,放大品牌声量

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。品牌方可通过海量网红联动霸屏,带动爆款话题,形成真实的口碑风向,炒热爆款单品,打造“现象级刷屏”,从而放大品牌声量。

网红霸屏营销策略如下:

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

(1)发起话题。城外圈通过分析大数据、目标人群画像以及同行竞品词数据进行话题构思,如口红品牌,可结合产品特性以及用户关注热点发起话题,相关热门话题有#必入的显白口红#,#最适合黄皮的口红#,#哑光口红推荐#,#平价口红推荐#等。

(2)网红炒作。从一个网红到几十个网红一起“安利”,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围。同时网红KOL配合品牌产品促销时间和相关优惠,根据内容方向和产品线进行笔记规划,联合小红书各类型KOL持续周期推荐优质产品笔记,实现霸占搜索页效果,制造产品现象级曝光。

要想在小红书打造刷屏级爆款,归根结底还是要在内容的营销和KOL的匹配上发力,城外圈深谙小红书推广的关键,为了解决品牌方在小红书打造爆款,提升产品销量的需求,通过精准的KOL选择、高质量的笔记内容、海量小红书达人资源等方式为品牌方提供投放策略,以自有的一站式智能营销系统,依托智能算法优化成本,实现精准投放。如今,城外圈已在官微(ID:CWQ_COM)推出《小红书推广盈利手册》,以精辟有效的推广策略和实战方案助力品牌实现流量N次方增长。

 

责任编辑: WY-BD

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