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俏妃卫生巾与张新发槟榔两大品牌背后的百年战略
2019-06-12 15:05 TOM   

湖南人都爱吃槟榔,但能开槟榔专卖店的,就仅有张新发!卫生巾的品牌成千上万,但拥有自己实体专卖店的,只有俏妃!张帆,爱善天使集团创始人,一手铸就了旗下俏妃卫生巾品牌的传奇。“老字号”的价值在于老,但所有“品牌”的出路在于新,而俏妃卫生巾就独创新的发展之路。

把握市场需求,坚持产品创新

卫生巾作为女性日常用品,市场需求量巨大,根据生活用纸专业委员会的预计,2021年卫生巾市场规模将达到168亿美元。然而,如此巨大的市场却基本被几个大的生产商垄断,其中包括宝洁、尤妮佳、金佰利、花王、恒安、景兴等,那么如何才能在众多行业大佬中杀出一条血路,分得一块蛋糕,答案毋庸置疑是创新。跟张新发改用小小的简单的透明包装让企业重获新生不同,俏妃竹纤维卫生巾的创新更彻底。

“超薄”、“柔棉”、“抗菌”、“舒适”一直是卫生巾发展的标签,“中药护理”、“熏香除味”、“绿色可降解”则成为卫生巾最新卖点,然而人们却一直忽略卫生巾最重要的点,那就是呵护女性生殖健康。俏妃竹纤维卫生巾之所以在众多品牌中脱颖而出,就是因为它的健康。卫生巾采用天然竹纤维,不漂白,不添加荧光剂,内含科技复合芯片,真正做到长效抑菌,更健康,更透气。包装采用易拉贴便携包装,更卫生。所有的这些创新,都是为了保护女性生殖健康。

引领时代脉搏,实现营销创新

世界在变,对于企业唯一不变的就是变。随着市场的变化、消费者的变化,产品的传播方式、营销方式也要随之而变。对于张新发来说,“百年老店”的牌匾无疑让它仍能占据一定的市场地位,但是,在信息、产品爆炸的时代,只有让产品时时刻刻包围在人们身边,才能永远占据市场的高位。所以张新发在品牌传播上做了大刀阔斧的改变,摒弃了传统的“叫卖”方式,通过资源整合,采用多渠道全方位展现产品的品质以及历史底蕴。甚至拿下了广铁集团十多组列车的整车冠名权,使张新发与社会、顾客,更加紧密的链接起来。

同样,俏妃竹纤维卫生巾走的也是这样一条创新发展之路。有了好的产品,怎么样才能让更多的消费者了解它,尝试它,进而购买它呢?这一直是个世界级难题!俏妃竹纤维卫生巾创始人张帆通过自己两年的亲身探究、实践、摸索,开创了一种新的营销模式——社交新店商模式。明道取势,全新的战略,全新的发展。只有把握住时代脉搏,走在世界的前端,企业才能生存、发展,壮大。

在创业之初,张帆凭一己之力,历时两年,拖着行李箱,在长沙走街串巷地为客户一遍一遍演示俏妃卫生巾产品。功夫不负有心人,通过不断的探索实践,客户从最初的警惕、排斥甚至驱赶到最后的接受、信任、购买甚至推荐,张帆总结出了一套实用的销售理论,就是现在爱善天使的发展基础——“基础四项”。通过这四步让客户消除疑虑,在完全了解产品的基础上,放心购买“俏妃”品牌卫生巾,并把产品推荐给身边的人,甚至义无反顾坚定不移地成为“俏妃”的经销商。

“基础四项”是张帆营销模式的一重大创举。它的出现恰好搭载上了“互联网+”的高速列车,借助移动互联网等新的社交形式的便利性和泛传播性,借助线下专卖店,实现了品牌的一次重大飞跃,使品牌迅速发展起来。同时,为了加大品牌的知名度,爱善天使集团更是签约国际影星李冰冰为俏妃卫生巾品牌明星代言人,加速了品牌的发酵。

五年过去了,如今,爱善天使集团已在全国开设近3000家俏妃卫生巾实体专卖店,成为国内女性生殖大健康行业名副其实的领军品牌之一,中国“社交新店商”开创者!也因为对电商行业的发展做出了巨大的贡献,张帆全票当选湖南省电子商务协会会长,爱善天使集团则成为了会长单位,而产品也赢得了千万女性的信赖,更是保护了千万女性的生殖健康。这些成绩不仅代表着其创始人张帆始终走在产品创新、管理创新、市场创新的前沿,更象征着未来“俏妃”将与社会、客户、经销商更加紧密携手,不断刷新发展的新高度。

品牌的生命源于初衷,品牌的未来源于信念

不忘初心,方得始终;大志有恒,才能走得更远!张新发发展之初旨在传承湘潭槟榔传统制作工艺、传播弘扬湖湘文化。小小的槟榔与湖南人“吃得苦,霸得蛮,耐得烦”的湖湘精神不谋而合,在湖南槟榔已然成为湖湘人的精神符号。

而“俏妃”的诞生,亦承载着一份善意与美好。2018年,爱善天使集团创始人、俏妃卫生巾品牌创始人张帆的父亲因病去世,不久之后,其母亲也因子宫癌而突然离世。经此双重打击下的张帆初时万念俱灰,振作起来后,因对母亲的思念和无法尽孝的遗憾萌发了其从事女性生殖健康产业的梦想。怀抱着爱和善的信念,张帆开始了艰辛的创业之路。

卫生巾是必不可少的经期日常用品,而鲜少有女性关注其对身体健康的影响,张帆要做的就是把女性生殖健康理念和爱善天使“俏妃”健康的产品传播出去。做一款真正天然、不漂白的绿色健康产品,献给全世界的女性,为全世界女性的生殖健康保驾护航。

百年张新发的传奇和俏妃卫生巾品牌创始人张帆的奇迹告诉我们,艰苦创业、锐意进取和适时改变的企业发展过程,这个过程也阐释了“创业难,守业更难,但事在人为”的人生哲理,更验证了“不忘初心,方得始终”信念的力量。而张新发和俏妃卫生巾品牌的未来,就像湖湘精神一样,充满灵气、人气、霸气,相信定能再创奇迹。

 

责任编辑: WY-BD

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