Loading… 别以为消费者那么好吓唬!不过,吓唬吓唬效果还挺好的……_新葡京娱乐场手机版下,新萄京娱乐场手机板,澳门新浦京赌场官方网站【欢迎体验】
正文
Qzone
微博
微信
别以为消费者那么好吓唬!不过,吓唬吓唬效果还挺好的……
2019-07-11 15:41 TOM   

当年一句“别让你的孩子输在起跑线上”,让无数家长慌了神,开始拼命给孩子报各种补习班。

这句话的出处无从查起,但可以猜得到多半是教育行业里的人说的。这就是典型的“恐惧营销”,利用消费者内心恐惧的点,来达到销售产品的目的。

恐惧营销是一种非常有效的营销方式,但要把握好度。具体实施中要注意哪些方面呢?

1、近在眼前

老师上课时,为了激起学生学习的兴趣,会经常告诉他们不读书以后找不到好工作。结果呢?根本没效果。如果你告诉他,一会儿测试,不过关的就不能回家,估计学生立马就认真听课了。

给用户营造恐惧时不要找长远的点,越长远越没有人会在意。而要给ta说,如果不这么做,马上就会面临什么困扰。

夏天,又到了“露肉”的季节。薇婷就在新潮电梯电视上告诉消费者,如果护理不及时,马上就会引发下面这类尴尬场面,从而成功促使消费者购买。

2、容易执行

懒惰是每个人的本性。太复杂的事情往往会消磨人的执行力,相反越简单越容易促进消费者的行为。为什么很多人都减肥不成功,因为减肥需要每天运动、控制饮食、不睡懒觉……而“饭后走一走,活到九十九”就相对容易很多。

杜蕾斯总能精准打到消费者的内心,恐惧营销对杜蕾斯来说更是小菜一碟了。比如六一儿童节的时候,杜蕾斯就发了一张主题海报。如果不想出现左边购物清单的情况,只需购买他们一个产品就可以解决了。

手机、平板等电子设备,已经成为我们身体的一个“器官”。在新潮电梯电视上刊的自然堂广告,就利用这一习惯,指出小心刷出屏幕纹,引起了广大爱美人士的焦虑,并继而给出简单易行的解决办法,为你刷掉屏幕纹,重现少女肌。

3、时常发生

跟太遥远的恐惧一样,不常发生的恐惧也很难引起消费者的重视,所以设计恐惧营销时要找到发生频率很高的点。如果讲的是不常发生的,那可能很难推动消费者购买的行为。人人都知道火灾的危险,但他们未必会在家里备上灭火器,因为发生火灾的概率太小了。

王老吉的广告词这么成功,就是因为恐惧营销的点找得对。上火是特别容易出现的,熬夜上火、火锅上火、吃油炸上火……生活中最常发生的就是上火,所以王老吉才会说怕上火,就喝它吧。

厨具清洁,是我们每天日常生活都要面对的。“你还在用抹布洗碗吗?抹布上有很多细菌,会造成严重二次污染……”近日在新潮电梯电视热播的德国Finish广告,就告诉受众,用抹布洗碗危害大,引起广大家庭消费者的重视,从而接受洗碗机专用洗涤剂这一新兴产品。

恐惧营销当然好用,但是并不能滥用。不要设计得太猛,别以为越恐惧就越有效,要让消费者感受到恐惧之后想去解决,而不是选择逃避。

作为专注家庭消费的社区流量媒体平台,新潮传媒覆盖全国100个城市,70万部电梯电视,2亿家庭人群,助力品牌成功把产品卖到家,让“产品卖到家,广告投新潮”成为品牌营销的正确选择。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
广告
,