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赋能本土客户,聚焦装配数字化
2019-09-16 15:41 TOM   

作为著名工具品牌,马头动力工具在汽车,航天,电子等市场拥有较高的市场占有率,近年来在工业数字化的趋势与背景下,马头工具推出了自己的数字化装配工作台,以及一系列的智能化装配工具产品,在众多工具厂商中独树一帜,并获得了市场的广泛关注。近日在于马头动力工具市场部行业主管沈斌的沟通中了解了马头动力工具目前业务情况及未来发展规划。

数字化装配整体方案,既是趋势也是需求

沈斌认为,“装配数字化”是马头动力工具对当下大趋势最深刻的解读。在工业数字化的趋势与背景下,客户更愿意选用更加昂贵的电动工具而不是原有的气动工具,工业互联网的数字化能力现在是客户更加看重的,实现对产品的装配参数的监控与追溯,马头的电动工具正好是实现这样的功能。智能拧紧中枢CONNECT以电动工具作为数据节点,提供了完整的数据追溯功能及过程控制软件,提供全盘操作监控数据,并且拥有大数据分析的能力,为客户生产的产品保驾护航。沈斌认为目前光提供装配工具对客户是远远不够的,必须根据客户需求,提供整体解决方案,帮助客户监督生产,通过马头工具提供的一个个数据节点,客户能够了解产品的生产情况,合格率,以及对装配策略进行生产改善。这样在面对客户时他们将更加自信,这也是马头赋能给企业和客户的价值。

简化操作流程,下放修改权限

数字化工作台的提供厂商增多,加大了市场竞争的压力,相比竞争对手马头数字化工作台的最大特点就是权限下放,让客户自己拥有修改能力。工具数字化和传统工业控制的问题相似,当控制程序交付,往往客户没有权限去修改工艺参数,或者面临着很高的学习成本,客户只能付出额外的学习成本或者将问题抛给集成商。马头数字化工作台改变过去封闭的运作模式,在项目部署完成后将权限完全开放给客户,客户可以根据生产工艺变化进行重新设定,由于采取了模块化的流程设计,客户能够非常直观地通过设定好的逻辑模块重新排列组合,改变整个工艺,操作非常简单,为了进一步为客户带来方便,马头对工作台的扩展能力也进行预留,预留的接口可以让客户与自己的MES和ERP系统进行对接。

瞄准潜力行业,发力重点市场

尽管马头发展势头良好,但鉴于近两年汽车及消费电子产业出现的较大波动,马头把目光投向了目前发展较快速的通用工业与航空航天市场,在在保证与航空领域国际巨头客户深度合作的同时,积极开拓本土航天市场。沈斌认为国际客户目前属于马头的存量市场,而未来的增量来自中国本土客户,所以如何赋能国内通用工业与航天客户才是马头未来要发力的主要方向,现在看可能本土客户在需求上还略显不足,但是随着市场不断扩大,C919等产品的大量交付,未来会有一个比较好的前景,目前要给本土企业一个培育市场完善技术工艺和时间的机会。在这个过程中马头要推动技术的更新,努力帮助国内客户做好装配方面的工作,让工厂的末端执行器和工业机器人都配备行业内优质的工具,帮助客户解决现场问题,实现业务目标。

承接本土需求,迎接项目挑战

相比外资客户,服务国内客户,更需要有能力去“包罗万象”地提供全方位的服务。国外客户在生产上往往拥有成熟的工艺和设备,对于自身的需求也非常明确的规划,作为工具供应商只需按照客户提出的需求完成项目。而国内客户更希望供应商能够给出具体建议,在一些流程设计不完善的地方提供相应规划,而且每家企业的内部情况也不同,这就要求马头能够有更强的适应能力,帮助客户总结需求,进行敏捷式地开发,比如马头在新能源领域根据动力电池客户进行绝缘工具的定制。替客户考虑到生产中的细节,帮助客户整合需求,这也是马头未来探索的主要方向。此外就是国内客户成本更加敏感,作为马头这种高端工具会在整体项目上体现出性价比,实现产品寿命和可用功能方面对同行的绝对领先。在目前的环境下,马头会比以往更加重视客户的利益,让客户更快速地获得成功,这也是马头的一个长期策略,沈斌介绍。

 

责任编辑: WY-BD

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