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我家小两口戚薇李承铉家冰箱里的这款饮料被扒!原来又是解辣神汽!
2019-09-11 16:57 TOM   

湖南卫视这档我家小两口综艺是最近爱看top1了,李承铉和戚薇这对甜到我肝疼,太温柔了,模范老公本人!在第七期plus版,两人想享受二人世界,说去成都李承铉马上就起身收拾行李,询问七哥喝什么,七哥专注玩手机没回他的时候,他也超有耐心!此刻,冰箱里的镜头却闪过一个熟悉的身影,是这段时间正蹿红于网络各大平台的网红解辣汽泡饮料——解辣神汽。

在“解辣”这一细分领域,它正不断发出声浪,年轻人都在刷的小红书、抖音,它频频榜上有名,被提名,被分享,被种草。没想到,看个综艺都能寻到它的踪影,而且它的名字实在有点意思,看到的第一眼就忍不住“哈??”它叫——“解辣神汽”。

“解辣神汽”,从白描式命名上大约就能窥其野心。

互联网公司酷爱以水果命名产品,目的无非降低记忆门槛,“解辣神汽”几乎做到了取消门槛——议题早已超越好记与否,而是直抵产品特性“解辣”。不夸张地讲,此前市面上从未出现过自带细分意味的命名,仅靠名字就狠狠咬住“辣”市场,解辣神汽算是独一份。

观其产品外观,则更能体会解辣神汽对于“吃辣市场”的下手之狠。在颜值即正义的时代,日漫涂鸦式瓶身无疑正中年轻人下怀;但真正的妙手隐棋藏在灭火器造型上,即便遮住品名,你依旧能凭借灭火器的外观判断它的的指向——消火解辣,辨识度高清无码到可怕。

对于一个新品牌而言,拥有足够成熟的外在设定,就算成功走出了第一步,但要想自立山头成就全新品类,扎实的产品研发必不可少。

深感于此,解辣神汽并未止步于所谓“表面工夫”,而是闭关苦练内功,打造出了真正意义上的黑科技配方。取材于薄荷的“植物沁凉因子”,能在一秒内降低口腔温度,让消费者获得断崖式冰爽体验,仿佛口腔内的中央空调。炎炎夏日,原始的植物力量让人置身绿色森林,被充满氧气的凉意层层包裹。

最后一个、或许也是最关键的问题是,如何触达消费者,有没有可能向消费者施予一种魔法,使他们一旦身处吃辣情景,就条件反射想到解辣神汽?

在不具备群众基础设施前提下,为了和量级惊人的前辈们较量,解辣神汽在渠道上的铺排,严丝合缝地渗入了辣的基因,使焦点充分集中。简言之,解辣神汽几乎全部的亮相都将与辣场景直接关联,让消费者在场景当中消费。最开始仅在绝味鸭脖门店出售,紧锁与绝味的CP关系来切入到吃辣的场景。随后拓展餐饮渠道,与小龙虾、串串火锅、麻辣串串等天然辣味场景进行联合,在品牌推广的层面更多像是跨界的联合传播。在第一印象效应的加持下,几乎可以确保每一次与消费者的碰撞,都是以辣之名开展的场景围剿。

任何一款产品,首先要明白消费者在哪里。而“解辣神汽”似乎一开始就很清楚自己想要收获哪一群人。口感上,寻求口感刺激的人,所以紧锁爱辣人士,吃辣喝“解辣神汽”,吃辣更嗨爽;瓶身用的涂鸦的风格,贴近年轻人喜欢的小众文化。从最近爆火的《这就是街舞》、《乐队的夏天》就可以看出来,小众文化也可以玩出大众市场;而在推广上紧锁当红平台,借平台流量大火一把。

去年抖音是众平台之王,今年小红书成为时尚女生购物风向标。去年“解辣神汽”就曾借助抖音平台成为网红饮料,邀请“我的阿油”等大号主推绝味CP,再借助微博平台着实火了一把。而今年又瞄准了小红书平台与今年爆火“吃播”,深挖吃辣场景,利用小红书平台与用户进行深度使用沟通,完成种草。

截至目前,中国吃辣人口已突破 6 亿,火锅店、小龙虾馆、烧烤铺……无数以辣取胜的美食,正夜以继日地从一条又一条脏兮兮的巷子里探出脑袋。这些贩卖味蕾快感的小馆,恰好是刺激饮品消费的绝佳场所。对于后叶茂中时代的消费者来说,一旦将吃辣行为与某款具体饮品联系起来,就意味着源源不断的购买行为,这将是一门冲破想象力的生意。

反观解辣神汽,无论从文本层面、形态层面还是实体接触,都在对吃辣场景进行360°无死角“绑架”。在如此高浓度的巴浦洛夫式调教下,消费者很难不乖乖踏入“吃辣就喝解辣神汽”的逻辑轨道中。

最后想说的是,市场细分的概念早在1956年被提出,在中国被大肆谈论则是近几年的事,在很多场合里,它甚至具备一句顶一万句的功能。但轮到具体实操,品牌们首先想要的还是大而全,要在目前市场产品过剩、信息爆炸的环境当中脱颖而出,必须紧锁定位,强势抢占消费者的心里认知,谁能够建立更紧密的消费者心里认知谁就能够赢得市场。“解辣神汽”是在目前饮料市场厮杀一片红海之中开辟了从产品定位、营销定位到渠道绑定独特的路径,为消费者带来了更加丰富的饮用口感与体验,成为饮料市场一匹黑马。

 

责任编辑: WY-BD

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